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中國好項目2.0入圍企業「田坊集市」完成天使輪數百萬融資

發布日期:2021-07-15文章來源:中國好項目2.0

近日,菜市場新零售賦能服務商“田坊集市”( 中國好項目2.0 02團29號企業)通過中國好項目2.0平臺完成數百萬天使輪融資,投資方是華遠啟航投資。田坊集市成立于2017年,成立之初就獲得了廣東農墾旗下廣墾辰禧國際農產品物流的戰略投資與保利倉儲的種子輪投資。

中國好項目2.0入圍企業「田坊集市」完成天使輪數百萬融資
圖為中國好項目2.0創始人王兮澤(右)與田坊集市創始人戚偉瑩(左)

新冠疫情以來,觸發了各方對生鮮賽道的火熱爭奪。但是,田坊集市切入這個賽道的出發點,卻是找了一個大多數生鮮創業者都不會關注到的場景。這種判斷,不是在蹭風口和熱點,而是來自于多年植根于農產品流通領域的產業研究和經驗。

除了產業和社會資源上的優勢,田坊集市已深耕菜市場這個垂直場景多年?;谪S富的深扎一線的運營經驗,形成了一套快速可復制的落地方案,也讓田坊在這個場景里具備了明顯的行業壁壘和先發優勢。

據官方數據統計,菜市場依然是中國最主要的生鮮零售渠道,總體年交易額接近3萬億。商品全、新鮮、社交屬性、民生工程、人間煙火氣等都是菜市場不能被完全取代的原因。菜市場不僅是一個巨大的流量入口,還是一個分揀效率極高的前置倉,在冗長的農產品流通環節里,承接著居民餐桌最重要的最后一公里。疫情的突如其來,讓菜市場的客流銳減、收入降低,但同時也給菜市場帶來了巨大的轉型機會:傳統的市場管理方和小商戶意識到時代的變化,愿意隨勢改變。

在未來的5-10年,菜市場依然會是中國最主流的社區生鮮零售場景,它的保菜籃子供應、保食品安全、保國計民生、保底層群體就業的戰略功能不會被改變。

目前,田坊集市已與廣州市中心五區政府及多個連鎖市場管理集團達成合作,合作上線市場15個,在線商戶600+,服務家庭超過40000個。近一年來,田坊集市打造出一個為商戶提供代運營服務的電商平臺、一套數字化管理后臺、一套依托物聯網實現數據集中處理的電子秤軟硬件、建立了一支專業的技術研發團隊、一支互聯網營銷團隊、以及一支線下地推鐵軍。田坊集市的核心團隊分別來自于廣東農墾、阿里、美團、京東到家、騰訊等,既有多年的產業背景,也有深厚的互聯網基因結合,團隊結構完整,能力齊備綜合。

這一輪融資將會助力田坊集市進行廣州市場全面覆蓋,并會向大灣區進行城市復制。田坊集市未來還會作為菜市場的基礎設施提供者,將其技術、產品、平臺運營策略、商學院培訓、供應鏈等各個方面向菜市場的商戶、上游供應商、和城市合伙人賦能,讓小農經濟在互聯網大流中插上互聯網的翅膀。

田坊集市商業模式的關鍵詞在于賦能。田坊集市創始人戚偉瑩認為,互聯網賦能的核心在于加大連接密度,提高單位效率和效益;其次就是促使弱關系轉變為強關系,通過擊穿需求和社交來實現。

田坊集市通過整合大量存量的菜市場,給里面的小b商戶搭建直售電商平臺,再與市場管理方合作設立線下“服務站”的形式,給周邊的社區用戶提供本地生鮮采買服務。對于商戶,田坊協助他們建立線上店鋪、提供數字營銷工具獲客、搭建私域流量運營體系為其賦能,商戶的店鋪面積不變,但是訂單的密度提高和輻射的半徑擴大,使得他們的坪效增加;對于周邊的社區用戶,當沒有時間或不方便來菜場現場購買的時候,田坊則提供24小時在線預訂+一站式代采+配送到家等一站式服務,通過精細化運營,反復建立起用戶與場景的高頻連接,深化最后三公里的服務。

王兮澤(右)給戚偉瑩(左)“授予支票”(成功融資新聞發布會儀式)
王兮澤(右)給戚偉瑩(左)“授予支票”(成功融資新聞發布會儀式)

田坊集市通過推動傳統菜市場的線上線下結合,從而完成菜場的數字化,使得用戶流、資金流、數據流得以在平臺沉淀。當沉淀足夠大量的數據之后,通過大數據分析便可以實現反向供應鏈、基地直采和訂單農業,從上游賦能商戶降本增效、賦能產地精準種植,最終實現全產業鏈的數字化升級。

田坊集市一直致力在商業模式上尋找差異化,找到生鮮賽道里模式的最優平衡點。從橫向比較來看,叮咚買菜、每日優鮮的前置倉模式最大優勢是“快”,但是因為生鮮的倉儲要求高、損耗大,成本優勢不明顯,其必須用“快”來犧牲“省”;錢大媽、百果園等社區店優點是近,缺點是品類不全;各大巨頭搶奪的社區團購雖然滿足了消費者的“省”,但放棄的是“多”和“快”,對于生鮮的一站式采購和即時性消費需求無法完全滿足。

只有賦能菜場這個模式,才是一種最能滿足用戶“多快好省”的綜合需求以及和長遠盈利能并存的商業模式。加上菜場自身的大存量優勢、國家對菜籃子工程的戰略扶持,未來三年這個細分場景一定會有天翻地覆的變化,這個垂直賽道也很可能會誕生一家百億獨角獸。

“別人也許也看到了這個市場機會,但是光看到沒有用,還必須看得足夠早、團隊足夠強、執行足夠堅決。我相信在我們手里一定會重構這個傳統場景,變成一種全新的商業生態。田坊集市的使命是讓中國2000萬菜販再也沒有難做的生意,目標是成為中國菜市場新零售第一平臺。我們有信心我們笑到最后。”創始人戚偉瑩說。
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